سه مزیت موفقیت در بازار شبکه ای

بازاریابی شبکه ای بر خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise، تنها مدل تجاری است که از سه مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان کوتاه به خدمت بگیرد. حال آنکه پیوستن به  Network Marketing فقط با خرید یک کالا امکان پذیر است .

سه مزییت موفقیت در بازار شبکه ای عبارتند از:

 

۱	Residual Income	درآمد رسوبی  یا دائمی
۲	Leverage	مضاعف سازی (پول و زمان و انرژی)
۳	Duplication	تکثیر و رشد هندسی (همانند سازی)

 

        ۱-   درآمد رسوبی Residual  Incomeچیست ؟

 یک نوع درآمد دائمی که معمولا زمانی به دست فرد می رسد که وی انجام آن را به اتمام رسانیده است. راههای زیادی برای کسب درآمد رسوبی که گاهی درآمد دائمی نامیده می شود وجود دارد ولی بسیاری هرگز به آن نیاندیشیده اند.و متاسفانه اینگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند. یک نمونه از این نوع درآمدها برنامه های تلویزیونی است که به دفعات روی آنتن می روند و به ازای هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت میشود. نویسندگان نیز درآمد رسوبی دریافت می کنند که به آن Royalties یا حق التالیف می گویند. هنرپیشه گان ، موسیقیدانان و شرکتهای بیمه از حرفه های آشنایی هستند که با این روش کسب درآمد میکنند.

 درآمد رسوبی –  درآمدی که با انجام کار فیزیکی درگیر نیست  – کلید ثروت و دولتمندی است .

 شاید ساده ترین و بهترین مثال درآمد رسوبی انفعالی Passive Residual Income، سودی است که به پول شما در بانک تعلق می گیرد.

اجازه دهید برای درک این نوع درآمد شما را با مفهوم ” میلیونر مجازی ”  Virtual Millionaire آشنا کنم . فرض کنید شما یک میلیون دلار در بانک دارید که سودی برابر ۶% به آن تعلق می گیرد. بنابراین درآمد سالیانه ای برابر ۶۰۰۰۰دلار ( قبل از پرداخت مالیات) کسب می کنید در این صورت با این منبع درآمد انفعالی ،شما  یک میلیونر مجازی می باشید. میلیونر مجازی کسی است که هر ماه پول خوبی دریافت می کند چه در آن مقطع به کار اشتغال داشته باشد و چه نداشته باشد.

اما مثال دیگر شرکتهای بیمه بازنشستگی است، هدف اولیه از این طرحها این است که آنقدر پول انباشته باشید که در هنگام بازنشستگی بتوانید باقی عمر را بادرآمد رسوبی انفعالی آن زندگی کنید.

در بازاریابی شبکه ای می توان در زمانی کوتاه این درآمد رسوبی را با مضاعف سازی و تکثیر در درون یک شبکه به دست آورد. درآمد بازاریابی شبکه ای حتی بعد از مرگ نیز برای وارثان ادامه دارد.

یک سوال؟  کدام یک را انتخاب می کنید ، شغلی که بیکباره ماهی ۲میلیون تومان  به شما بپردازد یا شغلی که از ماهی ۱۰۰۰۰۰ تومان  آغاز می شود اما هر ماه ۲ برابر می شود؟ آنهایی که ۲میلیون تومان  را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا به آموزش نیاز دارند.این سوال خوبی برای محک زدن افراد است. مسلما ماهی ۱۰۰۰۰۰ تومان  و هر ماه ۲ برابر ماه قبل خیلی زود از ماهی ۲میلیون تومان  سبقت می گیرد.

 اما روی دیگر درآمد رسوبی این است که مدتی وقت لازم است تا میوه آن را بچینید.قدرت و زیبایی این کار در انتهای کار است و نه در ابتدا.

۲-   مضاعف سازی Leverage :

طول شبانه روز ۲۴ساعت است و شما هر چقدر با استعداد باشید و درآمد ساعتی تان هر چقدر باشد اگر از شیوه مضاعف سازی استفاده نکنید وقت کم می آورید. و درآمدتان همیشه در حصار زمان محدود است ولی حتی در یک شبکه Network Marketing کوچک شما به نتایج مشابه با ۲۴ ساعت کار، منتها با درصدی از تلاش تک تک افراد بدست می آورید. متاسفانه در بیشتر تجارتهای سنتی تنها کسانی که از مضاعف سازی سود می برند صاحبان و سهامداران هستند.   ولی آنچه در مدل تجاریNetwork Marketing حائز اهمیت است این است که هر فردی فرصت یکسانی برای آن دارد که “مالک ” تجارت خود شود. ( با پرداخت کثری انرژی و زمان).

 و اما سوال  دیگر این است: کدام یک را انتخاب می کنید ۱۰۰% از تلاش یک نفر یا ۵% از تلاش ۱۰۰ نفر را؟

آنها که۱۰۰%از تلاش یک نفر را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا نیاز به گذراندن کلاس ریاضیات و آموزش دارند. مسلما ۱۰۰ % از یک فقط یک است ولی ۵% از ۱۰۰، ۵ است و این یعنی ۵۰۰% افزایش که این مقدار با همکاری افراد گروه بیشتر هم می شود .اگر درآمد شما به فعالیت چندین نفر وابسته باشد و نه یک نفر اتفاقات منفی کمتر در آن اثر می گذارد و قابل اعتماد تر است.

 

۳-  رشد هندسی    Duplication:

بهترین مثالی که برای رشد هندسی دیده ام مثال یک تومان در روز است که معمولا برای بیان سود مرکب (بی نیاز از مالیات) بکار میرود. اگر شما با روزی یک تومان  شروع کنید و هر روز ان را به مدت ۳۰ روز،۲ برابر کنید در آخر ماه چقدر جمع کرده اید؟ حدس  بزنید : ۲۱۴۷۴۸۳۶۴۸تومان حیرت آور است .

 این تخمینی از پتانسیل رشد Network Marketing است.اگر من بتوانم به شما بیاموزم،خودم را دو برابر کرده ام. اگر هر یک از ما یک نفر دیگر را آموزش دهیم خود را ۴ برابر کرده ایم و پس از مدتی نتایج باور نکردنی است .

در جایی خواندهام “طبق آمارهای IRS در سال ۱۹۸۴، ۲۰% میلیونر های جدید از Network Marketing بوده اند که این رقم در سال ۱۹۹۴ به ۵۰% رسیده است.” آنچه مسلم است بسیاری از میلیونر های جدید قطعا از صنعت Network Marketing بر می خیزند.

اساس بازاریابی شبکه ای از قاعده اهرم و قاعده تصاعد گرفته شده است. این مزیت بازاریابی شبکه ای باعث می‌شود که به درآمد های بالایی دست یافت و هرکسی بدون نیاز به داشتن تخصص در زمینه فروش و بازاریابی این تجارت را انجام بدهد. قاعده اهرم و تصاعد این تجارت را به قدرمندترین تجارت عصر حاضر تبدیل کرده است به طوری که تا به امروز میلیونر ها و میلیاردر های زیادی را به دنیا تحویل داده است.  میلیاردر هایی نظیر رندی کیج، رابرت کیوساکی،بریان ترسی، دکستر یاگر، بیل گیتس و…..

 

پس: بیایید با همکاری و حمایت یکدیگر این چرخ قدرتمند پولساز را به حرکت درآوریم و روز به روز به گسترش آن سرعت دهیم . بی شک این صنعت مدرن وسیله ایست برای تحقق بخشیدن به رویاهایمان